金山转型有3大榜样 雷军称卖卓越网得2教训

　　张凯锋/文

　　新浪科技讯 “没有好的产品，一切都是扯淡，金山要象Google那样，做有口碑的产品。”在12月6日正式推出金山毒霸2006的发布会上，雷军这样强调了对产品的重视。金山毒霸2005和WPS的表现让他相信，金山已经依靠互联网战略和国际化走上了迅速发展的正确轨道。在发布会上，雷军也透露了金山转型互联网的过程中学习的对象。

　　互联网战略学习亚马逊

　　“卖掉卓越网让我对互联网的认识有了本质的提高”，雷军说他从亚马逊那里得到2个教训，即要用网站联盟推广产品和网站用户界面之后技术支撑的重要。

　　雷军介绍了一个出售卓越网时的小插曲，当时雷军和陈年做了60页PPT介绍卓越网的推广方式，自以为准备充分，但亚马逊没听几页就打断他们说，几年前亚马逊就已经停止这种传统的方式，而是采用了网站联盟推广的推广方式，约有98万个网站帮亚马逊推广产品，事实证明，这是最有效的。

　　2005年3月，金山宣布实施互联网战略来，金山毒霸和WPS等系列产品也都在网上，通过金山自己的网站和网站联盟赖推广，据金山提供的数据显示，毒霸和WPS的用户已分别达到了1800万和2500万，速度惊人。

　　在确定互联网战略之后，雷军认为，与微软等巨头相比，比较小的金山可以彻底向互联网转型，而微软则由于windows和office产品巨大的利润而背上包袱，转型难以彻底。

　　树立口碑，产品学习Google

　　雷军说，Google公司的理念使他受益匪浅，他对Gtalk的小巧和功能强大赞不绝口，而对QQ和MSN的臃肿不以为然。尽管金山是也一家高技术企业，但仍然需要向Google学习，开发出最好的产品，只有在用户中有良好口碑的产品，才可能占领市场，“没有好的产品，一切都是扯淡”。

　　2002年，雷军感觉到微软几乎是不可战胜的，但他仍然以“不蒸馒头蒸口气”的心态投入3500万，彻底重写WPS软件，37个月之后，当雷军拿到最终产品的时候，产品质量之好出乎他的意料，随后他将WPS放在网上供用户免费下载，目前下载量已经达到2800万，“这是金山得到最好口碑的产品”。

　　因此，雷军对金山毒霸事业部的技术总监王睿提出了近乎苛刻的要求：一年之内在全球范围内，金山毒霸要达到查毒数量最多、查毒速度最快、占用系统资源最少、安装文件包最小。

　　去最肥的市场，国际化学习趋势科技

　　就在金山和瑞星等公司推出新版杀毒软件的同时，微软宣布已开始提供免费在线杀毒服务Windows OneCare Live，2004年微软进军杀毒市场的消息曾让所有的杀毒厂商惊出一身冷汗，趋势科技的股价更是跌了一半。不过，雷军现在认为安全市场不是哪一家公司可以主导的，尽管微软有操作系统的利器，但并不能垄断一个安全市场。

　　雷军很严肃地表示，“我要向张明正学习，金山要向趋势科技学习。趋势在日本获得成功，金山也要从日本这个最‘肥’的市场开始国际化。”

　　数据显示，除了操作系统软件，日本软件市场主要包括杀毒软件和办公软件2部分，分别有18亿美元和20亿美元的市场规模，只要切下小小的一个角，就非常可观，这也是促使金山今年正式进军日本市场的直接原因。

　　金山日本子公司9月14日正式成立，通过免费试用的方式，Kingsoft Internet Security 2006(以下简称KIS 2006)已经迅速发展到了50多万用户，金山还将陆续派管理人员和工程师常驻日本，逐步实现本地化运营。而KIS 2006只是开始，WPS也将于明年3月推出alpha版、6月推出open beta版，而金山词霸产品则由于日本词典的版权费用昂贵而暂时搁浅。据金山SUG信息安全与工具软件事业群总经理王全国介绍，目前金山KIS 2006还是免费使用，收费标准大概仅980日元，约合9美元，要远远低于趋势等竞争对手。

　　雷军从日本和韩国考察后相信，日本和韩国的办公软件厂商根本不是金山的对手，金山的机会很大。“尤其是微软正与韩国政府关系恶化后”，雷军笑得有点狡猾。

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