中国互联网向何处去之一：中国B2B网站的出路在哪里
对于很多人一直诟病的“诚信”问题，徽剑以为，在B2B中最好还是限制范围，B2B商业模式参与的双方都是企业，特点是定单数量比较大，需要经过一定的商业洽谈，按照固定合同条款和商业规则进行交易。国内更多的B2B交易都是在网上发生信息交换，网下完成的交易。
B2B电子商务交易涉及金额较大，所以交易、支付环节一般都是交易双方在网下进行。活跃于C2C领域的第三方支付公司难以对B2B交易进行担保，需要在传统环节中充当这一角色的商业银行进入到这一领域来。中国银行、工商银行、农业银行等已经开始与第三方平台合作来服务B2B电子商务交易业务。
像阿里巴巴除了企业诚信通产品外，又将支付宝引入B2B电子商务交易，在面对面交易企业都可能上当受骗的情况下，很多人都认为信用仍是制约电子商务发展的一大难题，会逐渐成为B2B电子商务发展壁垒。其实徽剑不以为然，因为诚信这个东西不是电子商务出现才有，而是从人类出现一来就一直存在的问题，是一个需要整个社会的法律和道德去约束的东西，并不会因为B2B有什么措施而药到病除。（岔开话题，我们不妨看看淘宝交易，基本都是使用支付宝，但是上面各种欺骗照样层出不穷，甚至出现了利用支付宝规则来欺骗对方的事情，原因很简单，那就是支付宝只能保证一个“当时看上去符合的商品”被送达到购买的一方，而一旦出现了诸如，使用两天后出问题等现象，甚至是拆包裹后出现的问题都无法认定责任。从而无法判断甚至出现胡乱判断。这种在几百几千的小金额大家还会忍一下，假如是几百万几千万，那还不把阿里巴巴的办公室给砸了不可。）
如何建立用户网上交易安全性的信心，需要进一步的环境规范、技术保障和观念的培养。具体的交易诚信问题不是B2B网站可以解决的，不过B2B网站可以与信用机构建立合作，推出信用参考机制，就是对于交易后进行合理评价，建立一个评价体系，这样供其他商家参考。需要指出，徽剑建议的这种评价体系，并不是像淘宝那样的简单的“星钻”累加，而是更加简单的发表一些看法，因为目前没有更好的评价体系。
四、只有变才会通
当明白了B2B必须解决商家的真正需求后，我们不妨来看看可以做什么。
首先B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业的之间的战略合作提供了基础。可以变的地方有哪些？
有一种观点认为：“B2B（企业对企业）电子商务不是仅仅停留在交易前的供需信息交换，B2B电子商务应该服务于交易本身，或至少应参与到交易的过程中，这才算是真正步入B2B电子商务。”其实这种观点必须一分为二，
其一是对于简单属性的商品比如原材料，完全可以很容易介入，因为这类商品很容易进行交易评判，对于倾向于原材料等性质属性简单的产品，甚至可以延伸到“在线交易所”模式，可以将交易所的很多模式引入进来，成立“在线交易所”式的B2B交易网站，使得B2B可以在线直接完成合约交易。
其二是对于属性复杂的商品，B2B网站介入就成问题了，比如北京有一商家向广州的企业订了一批电器，这时B2B网站如何介入？把资金代管，把物流纳进来，将产品送货到北京？万一货物质量有纠纷如何处理？谁来认定货物质量问题？B2B网站可没这权力，那就只有一个结果，天天挨官司。
徽剑以为，不妨从下面几点着手：
其一、前面说过，企业不仅仅只是看看行业新闻而已，更多的需要这些比这些新闻更加全面的分析内容，这样一来需要B2B网站在信息收集、数据挖掘方面做出更大的努力。比如可以提供交易所的实时报价，提供同类产品的交易价格等等。在美国等，数据挖掘已经成为一种新的流行赢利趋势，而B2B本身拥有挖掘数据的便利条件，可以利用这个机会对资讯等数据进行再加工，一来给商家提供便利，二来自己新增盈利途径。
其二、更进一步，提升产品技术水平，建立自动匹配模式，比如建立更加合适的采购匹配体系，将商家采购信息第一时间通知合适的采购方，目前的B2B网站上是以供应为主的发布模式，而现实中的商家间贸易是采购模式，两种模式的区别就在于供应商不知道潜在客户在哪里，只能被动将产品展示，这样一来需要大量的广告费用（供应商每年都要在大型B2B网站以及行业B2B网站投放大量的广告，但是除非是将广告投放占网站的首页，不然根本无法获得预期的营销效果，传统的网商模式已经陷入瓶颈。）这样会使得很多供应商成本大为增加，甚至不堪重负。如果建立精确的自动匹配模式，这样就会使得商家的成本降低到一个合理的水平。
这里的具体匹配模式待另外详说，举一个例子就是，一个深圳商家进入B2B网站，他想找离他最近的价格最便宜的供货方，目前情况下，需要一家家去问，去对比没有一两个星期基本是找不出来。这个匹配模式其实就包含了一个自动的数据挖掘模型。当然这仅是举一个例子而已，实际情况比这复杂。
有人曾经提出过一种“搜索B2B”，徽剑以为这种还不如自动匹配的B2B更方便。
需要强调的是，由于不同行业差异度很大，越是综合性网站越是难以建立很多个差异化的服务内容，而这点恰好是行业性B2B的机会。行业B2B网站单靠一两个独特的竞争优势还是不能够取胜的，因为即使你在单方面有再强的优势，整体上来说你还是无法与阿里巴巴这样的相对抗，因此，行业网站还必须想办法整合资源，包括整合行业网站的信息资源和网站用户资源。不过徽剑并不看好过分细分的B2B，因为过分细分意味市场狭小。
其三，B2B电子商务本身定义的模糊造成人们对电子商务认识的不同。以阿里巴巴为代表的B2B电子商务服务于交易前信息，是目前最普遍的电子商务服务形式。但不可否认的是，为B2B交易本身或其中某个环节提供电子化支持的服务形式也是B2B电子商务，但是切忌把一切都纳入电子商务。阿里巴巴的在线软件其实是个不错的构思，也有很多B2B开始尝试将SAAS引入进来，这其实是一个很不错的想法。
其四，建立更紧密的线上线下联系，B2B共同存在的一个问题是线上线下沟通不及时，其实可以利用网络通讯系统建立线上线下一体的通讯交流平台，目前阿里巴巴实现了短信互动，也有个别B2B网站实现了语音互动。有企业提出了一个D2D，就是Dimension To Dimension，全息对全息的模式，通过实现视频语音对话，视频会议系统等等来扩展电子商务。其实徽剑也提出一个D2D就是desk to desk即桌面对桌面的意思，通过线上线下的紧密连接，直接抛掉网站，具体内容这里就不多说。
对比上面几点，第二点和第三点实现难度较低，第一点次之，第四点难度最大。
俗话说：“变则通”，就可以预见的将来而言，B2B是大势所趋，但是往哪个方向走，有待于进一步探索。
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附二件事：
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2）徽剑重点在做INPLA项目，这是一个网络客户端软件，另外徽剑本人也有一些其他网络创意，愿意合作可以聊聊，这些项目徽剑出方案、出资源人脉、协助实施，但是平时日常事务就不参与，股份对方占大头但是须负责项目执行。
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