四川个人网站滚动10亿热钱 盈利主要靠广告
“我们马上就将与一家国际基金签入股协议了！”西部支付网创始人邓凯昨天向记者道出一个秘密，但对于四川第一家网上在线支付平台即将到手的融资数目，邓凯却“不便透露”。毕业于川大计算机系的邓凯，在深圳从事金融股票软件开发6年后，移民加拿大从事互联网技术开发和技术管理，两年前回到家乡成都，和同伴白川一起开创了西部支付网。现在该平台上流转的年交易额已经达到5000万元。可以说，西部支付网的动态，正是眼下四川网络业购并整合趋势的一个缩影。
老板心经 商业化被逼出来的
“成都绝大多数的个人网站，最初创建的动机都是出于主人的爱好，很多还是从学生时就做起。他有一个漫长的蜕变过程。”网名为“tears”的成都人丘雷，创建了一度冲入全球网站排名前500名的ABBS品房网，也是成都最早一批靠个人网站赚取第一桶金的资深人士。
他说商业化是被逼出来的。1997年丘雷从川大建筑专业毕业后，继续在西南交通大学攻读同专业硕士学位，不过一年后他就“辍学”了。在校期间，他做了一个叫“建筑天才白痴梦”的个人主页，放置自己的作品和收集到的资料。没想到，网络建筑天地站长“Calon”很快就通过E-mail找到他，并寻求合作，两人一拍即合。第二天，ABBS就成立了——“垂直专业门户”，这是被当年的互联网大鳄们忽略了的一处空白。
哪晓得，这个网很快就以口碑相传的方式聚集了第一批忠实的建筑业网友，后来网友们自豪地自称为“ABBSer”，此后ABBS在各大搜索引擎牢牢占据“建筑”类第一的位置。
2000年，一家软件公司找上门来，希望在ABBS投放广告，很快，一个城市规划项目要求在ABBS发布招标公告。为了向这些客户开具正规发票，他们才想起去注册了一家公司。
“房产是网络广告的最大市场来源。”靠着这些广告，公司的年营业额在去年突破了百万大关，新添了房子和汽车的丘雷，也将办公地点从家里转移到了写字楼，雇了10来人做内容和开发。
在ABBS的办公室里，记者可以看见穿着拖鞋的工作人员在沙发上接电话，也可以看见页面编辑通过视频电话与远在美国的美工设计商谈方案……一种类似google的宽松、休闲的工作环境，换来的是高效的事业状态。丘雷透露，电脑报去年为ABBS的估价是500万美元，目前正在寻求融资。
川网群落 上万老板玩转热钱十亿
像丘雷这样在个人网站行业中打拼的四川人到底有多少呢？从今年初中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的“第十七次中国互联网络发展状况统计报告”，可以看出一些端倪。报告显示，截至2005年12月31日，四川总网站数量为14769个,占全国网站数量的2.1%。四川网民数609万人，占全国网民比例5.5%，占本省人口比例7.0%。
行业人士估计，这些网站中，除了企业自身网站和政府机构网站外，个人网站的数量至少将占到1/3以上。再加上网站配套的技术和市场开拓人员，在这个行业中淘金的四川人至少应以万计。一个具备起码规模的商业性个人网站，算上服务器购买和托管、人员工资以及市场开拓费用，其每年的经营性资金起码得在20-30万元，多则上百万元。以此估算，去年底在四川个人网站行业打滚的热钱不会低于10亿元人民币。
“百度上市把大家都搞眼红了，搞得个个都在想投资搞网络。”四川的市场观察家指出，现在进入这一行业的人和资金正在迅速增多，而且并非全是年轻人的天下。
即将满42岁的蒲心，曾是成都科技一条街著名软件专卖店“新四方”的老板。3年前，他看准软件传统零售渠道行将萎缩的趋势，把几家连锁店悉数盘出后，到重庆为天极网做手机增值服务。现在看好网络业在川的热潮，他又杀回成都了。他昨天透露，已经接下了成都网讯信息科技的网站业务，准备与合作伙伴一起投资几十万元在旅游、航空等网络业务领域打拼。“我觉得我的心态还很年轻，对市场也很熟悉，为什么不能再次创业？”蒲心认为，web2.0时代的到来，为特色化个人网站的兴起和成长提供了更加广阔的空间。相对于北京、上海，成都更适合潜心做长期性的开发。
赢利模式 一个好汉三个帮
记者调查发现，成都的个人网站主要分为生活信息(含网址导航、软件下载、影视音乐、文学社区、游戏动画等)、专业服务(含人才求职、法律咨询、网络安全、产品设计、房产知识、消费品信息等)以及综合门户等类型。据透露，广告仍是个人网站最主要的盈利途径。除此之外，从事交易游戏装备和练级服务等游戏的配套站，在去年也出现了赢利例子。国内个人网站的广告主，除了传统的房地产、手机、电脑等企业外，像移动增值类、搜索引擎类以及电子商务类等方面的大型网站及公司，据称每年在全国的个人网站广告中，投入了上亿元的推广资金。
据悉，商家为个人网站量身定做的合作计划中，第一是短信彩铃。站长只需到相关网站上申请一段代码，并将其放置于网页当中，通过访问者的短信发送，个人网站就能获得提成，提成比例约在25%-60%；第二是销售联盟，一种类似于短信联盟的盈利形式，也是为带来流量和业务的站长提供一定比例的提成；第三是广告投放。广告的收益计算方法复杂，有按点击率来计算的，也有按每千次点击来计算的，最理想的要算包月广告。
赢利周期 经营5年以上才赚钱
对于广为分散的四川个人网站，到底有多少家在赚钱，至今没有一个官方统计。研究互联网市场多年的上海艾瑞市场咨询，曾发布了《中国的个人网站发展现状分析》的2004年报告。认为在国内个人网站中，年收入100万元以上的网站有52家，平均年收入为300万元，总计约1.5亿元；年收入10万～100万元的网站有300家，平均年收入为30万元，总计约9000万元；年收入1万～10万的网站则达到了2000家，平均年收入为3万元，总计约6000万元。按此计算，2004年中国个人网站的总收入已经达到了3.3亿元。
丘雷透露，赚大钱的个人网站毕竟是少数。现在这批赚钱的成都个人网站，一般都做了5年以上,“因为都是积累式的。2000年前规模小，无所谓亏不亏。最困难的是2000-2003年，那时候规模比较大，而市场接受度非常低，所以必然亏。2004、2005年，市场明显走向成熟。”
个网前途 大鱼吃小鱼收购正当时
“我们刚刚买了个本地个人网站——‘成都租房通’，在google搜‘成都租房’它排第一。我们自己做的主站点面对全国的，要是分别做各地的内容服务就比较慢，所以以收购的方式来充实。”丘雷说，今后会更多地考虑收购当地个人站点。丘还透露，他先后接触过10来家四川的网站,卖价都在10万以下。“现在买进是好时机。很多个人网站找不到赢利，有些做了几年的想退出，都卖得比较便宜，所以性价比较好。还有就是刚做起来的一些有特色内容的个人网站，商业化前景尽管不明朗，但是流量增长明显，买下来也划算。”在这种趋势下，门户网站也在斥资大量买进个人网站。业内传言，网易两年内曾买下过包括成都在内的几十家个人网站，而最近“手机之家”刚以150万美元卖出。
然而融资仍是数千家四川个人网站普遍担心的问题。由于缺乏抵押物，他们几乎没有与银行发生信贷关系，大的国际风险投资基金对四川个人网站也少有关注，四川个人网站的融资渠道主要来自传统实业的借贷。
“行业要更上一层楼，最需要的是传统媒体及其他资源合作、政策资金的支持。现在做个人网站，如果从竞争角度来看,比以前机会小，但从拉投资及做市场看,因为大形势的发展，会好很多。”丘雷认为，在网络世界里，真正深度、个性化的需要是靠专业网站来满足的。
因此，四川的“个网”们，应该相信产业梦终有实现的一天。
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