陈好新歌尝试互联网 网络发行颠覆传统渠道
本报记者 雷中辉 北京报道
刘娜这几天显得特别兴奋。作为“万人迷”陈好的“粉丝”，10月13日，她花25元在北京西单音像大世界购买了陈好首张专辑《陈好》预售版；15日新专辑开始发行后，她又去了一趟西单，尽管因为暂时缺货无功而返，但她却获得了一个让她更加兴奋的消息——23日，陈好亲自参与创作的神秘单曲《宠爱无限》将以互联网作为唯一发行手段推出。
“这是一种全新的体验，我肯定会去下载。”刘娜迅速将消息在网上与其他“粉丝”交流。
本报记者获悉，跟陈好合作的网络公司分别是百度和华友世纪。具体合作模式是，SP华友世纪获得《宠爱无限》网上发行权，百度则利用其搜索引擎将地址转向歌曲存放地，用户最终通过手机付费下载。
这并不是用网络方式发行音乐的首个事件。此前，华友世纪曾经将庞龙的首张专辑《两只蝴蝶》的首发放到了网上，这张专辑最后给华友世纪带来了200万人民币的收入。
但在业界人士看来，分工越来越细、合作模式越来越清晰的网络音乐发行链条，正在营造一个“一石数鸟”的彻底颠覆传统音乐发行渠道的模式：网络公司和无线业务结合，既打击了盗版音乐，维护了版权人的利益，又获得了更多的音乐出售渠道。
既创造了一系列的音乐周边产品，又使音乐产品本身得到了增值；既不用再担心唱片发行渠道占用的成本过高，也能够更好地从市场的反应知道哪些单曲更能够迎合受众的需求。
而百度的高调加入，既是庞大流量的保证，同时也向外界表明，这家备受MP3盗版争议的搜索巨头的转型路径逐渐明显。
网上正版音乐商店亏损
作为网上正版音乐销售的先行者之一，乐客网总裁冯楚军总是用国外的成功案例鼓励自己，因为乐客网现在仍在亏钱。
“这肯定是一个能赚钱的行业。”冯楚军说，美国的iTunes网上音乐商店去年的销售超过2亿首，按照每首歌曲99美分计算，有将近2亿美元的销售收入，这不过是苹果公司一家的网站，在美国这样的公司有50多家，其中包括MSN和Real。
2000年，冯楚军在北京创办国内第一家正版音乐下载网站网蛙。因为盗版的猖獗和消费者不习惯，再加上唱片公司要价太高不给资源，“每个月的收入最高也不过20万元，大多数的时候收入只有7万-8万元。”冯楚军回忆，但每个月用来维持网站的正常运转就要花掉15万元。
2004年，冯离开网蛙创办乐客网。乐客的音乐销售模式是，单曲下载每首1元，包月则15元不限量下载，目前已经有50多家国内唱片公司转让其歌曲的版权给乐客。
CNNIC第16次中国互联网调查报告显示，中国10300万网民中，有45.6%的网民每天使用互联网下载音乐，位列中国网民经常使用的网络服务的第5位，同时每年都有1000万新用户加入到其中来。
正是因为看中了网上音乐庞大的用户群，冯楚军从2000年起就四处宣讲，能对唱片业传统发行渠道起颠覆性变革的就是网上销售。比较iTunes的成功，冯楚军列举了网上销售音乐的诸多优势：市场更细分、速度更快捷、用户使用更方便、延伸触角更长、制作成本更低廉、没有库存的压力。
但几年下来，“盗版音乐太疯狂了，你个人的力量根本无法抗衡。”冯楚军颇感无奈，一张专辑从正式宣布发行到网上出现第一个盗版链接，往往不过数小时，甚至，正版唱片还未发行，网上早已经有了原唱下载，“相对传统的盗版光盘，网上盗版来得更快且成本更低”。
“所有正版音乐网站存活都非常困难。”冯表示。记者获悉，另一家正版音乐网站九天音乐网，创办以来每月的收入也维持在几十万元，基本收支平衡。“今年中国所有正版网站的销售收入加起来也不会超过1000万元。”冯估计。
与冯楚军们的纯粹歌曲下载相比，同时期的许多SP却创造了网上音乐的另一个“奇迹”。
他们将歌曲改编成手机铃声等产品，利用中国移动的移动梦网平台发送到用户的手机上。每首铃声下载的价格保持在3元左右，而订购一个彩铃则是每月4-6元，这些费用都由移动梦网从用户手机中直接扣除，SP再跟移动梦网分成。
空中网、华友世纪、新浪、搜狐、TOM在线都是这一模式的拥趸。2004年，这一模式创造了16亿元的巨大市场。
被颠覆的传统渠道
“一张唱片从宣布发行起到最基层的销售商，传统渠道需要一周左右的时间。”冯楚军表示。这也是刘娜直到本月20日仍未买到《陈好》专辑的原因。
“对于唱片公司而言，两种模式彻底不同。”唱片公司正大国际总经理江凌介绍，传统唱片的发行，必须经历灌制、装祯、包装、宣传、销售乃至后续的歌曲开发和明星开发等步骤。
用陈好的最新大碟《陈好》为例，陈好的花费预算服装20万元、培训费2万元、录音5万元、造型师5万元、助理工资6万元、MV拍摄50万元、歌友会宣传5万元，总计93万，这还不包括唱片的包装费用、CD碟的制作费用和许多公关活动的费用。
“由于各自歌手的定位和目标不同，他们的专辑所花费成本从几万元到几十万甚至几百万元不等。”唱片公司摩登天空沈黎晖介绍。
而数字音乐网上发行则完全颠覆了这些步骤，不需灌制唱片，不需装祯，不需包装，销售上也有网上音乐商店和SP无线下载等模式。
正是看中了网络在音乐发行中的作用，各大唱片公司都设立了相应的新媒体业务部门——以网络为基础，包括无线业务在内的音乐产品版权转让渠道。
2005年，正大国际专门设立了一个新媒体业务部，首批项目合作有10余人参与。
同样是2005年，摩登天空也成立了一家数字娱乐公司，目前有工作人员10人，主要业务方向是基于无线的铃声、歌曲、彩铃等数字音乐产品的开发。他们同摩托罗拉、诺基亚进行合作，将摩登天空的音乐资源内嵌到这些手机厂商的产品中。同时，他们也是iTunes、MSN、Real等音乐网站的合作伙伴。
滚石唱片下属的滚石移动是一家SP公司，为用户提供从铃声到原唱歌曲的无线下载。该公司新媒体业务部总监顾昌欣此前接受记者采访时表示，他们将同百度合作进行音乐产品的推广和销售。
“中国已经具备在网上销售数字音乐的条件。”江凌表示，“整条产业链已完全形成，产品的形式比以前更丰富，技术条件也成熟了，而且国家正在积极地打击盗版。”
江所称的完整的产业链，是指从音乐制造商唱片公司、音乐权利人(包括唱片公司的录音版权、词曲作者的版权)、数字音乐网络分销商(搜索引擎、SP或者音乐商店)、支付服务提供商到数字音乐设备制造商等一整条链条的形成。在这其中，消失的是一层层的唱片销售代理商和唱片CD制造厂。
由于颠覆了传统的分销模式，音乐制作成本的分摊也不仅单由唱片公司承担。A8音乐网副总裁黄次南表示，网站可以承担起宣传的任务，唱片公司可以不用管唱片的营销。
百度副总裁梁冬认为，在音乐发行中，拥有中文搜索最大流量的百度完全可以承担网上推广传播的角色。在同华友世纪的合作中，百度承担的正是这种角色。梁冬非常看好同SP合作的未来，“百度有意成为唱片公司和SP之间的受益者”。
新通路步骤
除了倚重网络等新媒体渠道发行之外，更多唱片公司现在开始绸缪深度介入这个新的渠道。
百代唱片版权部门的负责人华山透露：“关于数字音乐的下载已经逐步引起投资商的主意，百代版权部门也在积极同国内相关的音乐网站探讨深度合作。”
但网上正版音乐商店的角色显得十分尴尬。冯楚军认为，网上正版音乐商店至少面临三重阻碍。
其一是与唱片公司的版权转让谈判。目前的僵局在于，国际巨头同网络公司谈判时通常卡在定价、分账比例和保底金三个方面。根据国际惯例，五大唱片公司(百代、索尼、BMG、环球、华纳)在美国同网络公司合作的时候，单首歌曲定价为1美元，分账比例在50%-60%，同时需要交纳保底金约200万美金。
“这并不符合中国的现实。”冯称，国际巨头希望在中国单首歌曲定价2元，分账比例在50%-60%，保证金为200万人民币，但目前能够提供正版音乐下载的网站都在亏损中，如此高额的单曲定价、分成比例和保证金很难做到。
除此之外，盗版问题还很严重。“如果盗版问题一旦得到解决，我们的收入就将直线上升。”
用户是否愿意付费，也是网上购买数字音乐所必须要解决的问题。“如果有免费的产品谁不愿用免费的？”
但也有业界人士认为，网上正版音乐商店要向SP们学习如何拓宽收入渠道，由于支付手段如手机支付、电话支付、网络银行支付等的完备，消费者已经有了成熟的环境为网上消费买单。
华山也表示，既然有人愿意在无线业务上花费3元钱去购买一首铃声，那么网络数字音乐收费下载也不会有太多的障碍，“只是时间问题”。
10月19日，掌上灵通宣布战略投资九天音乐网。九天音乐网同SONYBMG、百代唱片等签署了版权协议，向近100万注册用户提供有版权保护的收费音乐服务。
SP与网上正版音乐商店的结合让冯楚军看到了希望，“乐客也将引入风险投资”。
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