互联网大会：TOM在线执行董事兼CEO王雷雷演讲

　　以下为王雷雷演讲全文：

　　王雷雷：大家早上好，非常感谢互联网协会给我这样一个机会，把TOM在线，把我们的一些经验，挑战、创新和机遇同大家分享，我今天讲三个主题，一方面向大家介绍TOM在线本身的业务发展历程，第二点是希望大家能够明白我们的差异化，从品牌，目标人群和业务定位方面，第三方面就是我们最近通过有线个人网的结合，总结TOM下一步的发展策略，可以说我们比三大门户晚三到四年。到今天为止，2000以后发展网站，能够幸存下来，还活得不错的网站，TOM在线可以说是最有活力的，每个企业都是以利润和收入为己任的。2004年，公司的总体收入，超过了十亿，有1.2亿人民币，本身网站的发展，也通过不断创新的策略不断吸引大量的人气，特别在年轻时尚人群得到了拓展。

　　图为：TOM集团董事、TOM在线执行董事兼CEO王雷雷演讲。(骆磊 摄)

　　不管美国的故事多么美好，美国的投资者多么期待，在美国成功的商业模式，在美国成功的像搜索，像 电子商务这样的商业模式，在中国能够生根发芽，并且能结出果实，到现在为止，能达到一定势力的，一种是网络广告，第二种是网络游戏，第三种是无线互联网和互联网门户。可以说，中国的互联网有特色的中国互联网，赢利模式完全是基于中国庞大的消费者人群的网络游戏和无线互联网，因为它有着快速的增长速度，稳步的商业模式和广阔的发展空间，TOM在线一直致力于通过我们的互联网门户，积累人气，扩大互联网访问量，专注于年轻用户，时尚品牌的发展，通过不断吸引人气，通过无线互联网和有线互联网的结合，在无线互联网上产生大量的收入以及消费用户。

　　我们第二季度发布的业界，收入了业绩都达到历史新高，不像很多人所说的，只有美国特色的故事才能在中国互联网成功，具有强烈浓厚的中国特色，无线互联网市场能够持续发展，不管价值链，市场模式怎么变化，本身TOM在线牢牢地控制住了价值链的节点。我们的品牌，我们的目标人群完全是为商业模式服务的，不断吸引人气，有价值的消费用户，转换成互联网的收入，以及无线互联网，从短信，无线上网到语音类的服务是我们本身发展门户的己任，这是第三方根据抽样调查总结了本身TOM在线品牌定位的特征，可以说，TOM网站的用户主要是以下载，收看，接受，包括进入以时尚，年轻、娱乐为主的社区服务的用户，从本身我们的特色来讲，我们的网站致力于发展有消费能力的时尚年轻用户，大量的用户群集中在23到35岁，这些用户从互联网使用的行为和手机使用的行为衔接面是非常大的，是我们潜在的转换为无线互联网用户的大量用户群。

　　下面我阐述一下TOM在线05到08年里主要针对运营发展核心三大策略，第一个策略，我相信每个企业，特别是互联网企业专注是非常宝贵的，不管多元化，我们希望认清自己的营运模式，我相信没有任何一个互联网企业，在每一条业务收入的业务线上做到第一，也没有一个互联网企业能在技术服务运营上全面分摊资源，这样的企业是不可能做好任何一个有竞争实力的，TOM在线从诞生之日起，一定同传统媒体进行合作，整合大量媒体内容不管搜索引擎，及时通讯服务，以及免费邮箱的服务，TOM在线一直是开放的形式，同大量的有后台技术开发能力，有先进技术的合作伙伴合作，包括我们和雅虎，易搜的合作，能为TOM的用户群提供完善的服务。技术方面，我们希望跟更多的具有技术实力的平台运营商进行合作，下面我们举两个案例，主要是合作方面的案例，TOMSKYPE，在全球的优势，经过大量的用户使用，口碑传播脍炙人口，可以说SKYPE在语音通讯方面有优势。无线互联网以及运营商合作，增值服务方面，跟SKYPE有很强的互补性，我们相信在TOMSKYPE合作中，还是紧跟策略，本身SKYPE语音服务是和互联网门户，内容提供商，服务提供商合作的。

　　还有一点是我们的音乐频道，可以说2000年TOM网站发布的时候，就和北京音乐台进行强强联手，我们相信，借助音乐台的知名度，以及全国22个省的网络，拓展TOM974的平台，利用音乐台内容方面的优势，TOM打造了一个在互联网方面，跟传统媒体合作的一个强势媒体。

　　第二个策略，我相信很多互联网的从业人员来自传统媒体，我相信当用户被动地浏览和接受大量的互联网信息，同时互动性原创性非常重要，我们非常注重用户的角色变化，本身中国经过不断地发展，用户从被动的浏览者，被动的接受者，慢慢成为信息的创造者，信息的发布者，因此TOM在线非常重视社区原创内容的积累，我们打造每一个公平公立的平台，为我们的网民提供大量的包含音乐，文学，包括互动的图片，包括现在流行的博客，包括FLASH等原创性的内容，为本身我们无线方面提供大量的内容空间。

　　策略三是TOM在线一直专注发展的，不管投资者怎么说互联网和无线互联网有如何的割裂，我们相信未来的发展中，从用户的使用行为，信息的传播来讲，大量的信息通过手机，无线终端获取已经成为可能，有人可能使用过手机上网服务，这也是浏览器的形式，与完全通过电脑点击获取服务的形式相似。

　　下面我举的案例就是TOM在网络音乐方面新的创新和拓展，大家知道有很多网络歌曲都在有线，像老鼠爱大米， 两只蝴蝶，它的诞生，它的重新包装，它的推广完全取决于网民，TOM在线希望能够利用我们本身网站的品牌，时尚用户人群，以及互联无线方面的强势，希望能够通过互联网大量地积累，收集发现网络歌手，经过一定的筛选和审批，再签约成为TOM在线，具有TOM在线授权的网络歌手，把这些歌手再重新包装，通过我们的原创音乐进行炒作，再包装成无线产品，可以说在本身音乐方面，我们的60首以自己版权为主的歌曲，为彩铃带来将近40%的收入。这是一条从互联网门户到无线互联网正向的价值链。

　　当然本身网络歌曲的跨媒体宣传合作，也很重要，我们不断利用转动的渠道不断拓展本身TOM网络歌曲品牌的影响力，以及和各地运营商吸引眼球，吸引用户，增大TOM在线玩乐吧，在传统方面的影响力。

　　我今天的讲话就到这儿，谢谢大家！