王通：22岁的网络策划新霸主

    文 《人物周刊》记者 唐朝

 

    “没有好的创意就去死吧！” 年仅22岁的郑州通王信息技术有限公司首席执行官王通非常认同营销策划界风云人物叶茂中的这句名言。

 

    “现在大部分企业网站设计的很花哨，可表面上漂亮的网站往往不能为企业实际业务带来经济效益，主要的原因是网站设计人员不懂网络营销；企业网站如果不具备网络营销功能，就像一个失去性功能的男人，他是一个人，但，只能算一个废人！所以，企业做网站，要从营销的角度去做，这样才能产生经济效益。” 王通的父母以前经常批评这位带有叛逆性格的网络营销策划公司首席执行官。

 

    “当你创新一个行业的时候，你就是行业老大！”

 

    “叶茂中他们都是在中国市场经济急需市场营销策划的90年代初开始搞营销策划的，因为当时国内缺少这种人才，所以他们成了传统营销的教父级人物。”王通对自己目前全力拓展的网络营销策划的前景非常看好，他认为：“当你创新一个行业的时候，一开始，你就是老大！”

 

    “创新就是自杀！”王通非常不认同著名传统营销策划人王海鹰对中小企业的忠告。王通认为：“中小企业只有不断的从创新中寻求新的发展空间，才有可能从激烈的竞争中寻找到自己的位置，如果17年前国美电器老总黄光裕如果认同王海鹰理论的话，根本就不可能在36岁成为中国首富；一个意识形态保守的传统营销策划人，如果不加强自身综合素质培养的话，千万不要盲目到处‘传道’，以免误人子弟。”

 

    《中国最NB的个人网站hao123.com》在“博客中国”发表之后，在业内引起了强烈反响，该文作者王通虽然只有22岁，网龄却已经有5年了。王通的这篇文章促使“百度”花了5000千万收购了这个网站非常简单，但，月收入已超过100万的个人网站。

 

    王通在2001年自己搞创业交流网和与朋友合作搞点子网的时候，就经常得到风险投资公司的青睐，正是在那段时间通过和不同行业的创业的朋友交流，王通学习到了很多东西，创业的方向和目标也越来越清晰了。

   

    2002年，王通从西安交通大学退学之后打算进入传统的营销策划业，他花了一个月的时间看完了国内营销教父级人物－叶茂中亲笔签名的九本叶氏营销策划方面的书。王通感觉到自己短时间内很难在这个领域出人头地，于是，他认真地思考着今后创业的方向。

 

    2003年11月，一家主要为各类企业提供电子商务咨询以及网络营销策划服务的新型网络营销策划服务商－郑州通王信息技术有限公司正式成立的时候，首席执行官王通刚刚过完20岁的生日。

 

    如果17年前，黄光裕在“国美”销售电器的时候说：“17年后我将成为中国首富”，大多数人都会认为黄光裕喝多了；如果今年22岁的郑州通王信息技术有限公司首席执行官王通提出17年后将收购“盛大”、“新浪”、“搜狐”，您还会认为王通喝多了吗？

 

    “自古英雄出少年！”这是金庸先生经常夸奖年轻人的一句话，我们希望张朝阳和陈天桥现在就应该认真对待和研究这位未来的竞争对手。

 

    “今后淘汰的企业，将是不懂网络营销的”

 

    “我们现在不缺客户，最缺的是人才；没开公司前，就一直有客户找我，开公司后，客户就更多了，但这方面培养人才比较慢，所以我们每月只接不到10个客户，这样我才能认真将这些客户做好，让他们通过网络营销赚到钱。”王通认为：选择策划人，或策划公司，最简单的办法就是看他们成功的案例，再就是看他能不能在最短的时间内让你感觉到他们可以帮你的企业赚钱。

 

    “网络营销其实就是一些网站推广方法，再加上百度、新浪、搜狐TOM竞价排名，以及没有实际效果的网络广告。”这是一家著名快速消费品企业营销副总裁对网络营销的看法。

 

    王通刚从大学退学的时候，就开始四处为许多大公司做网络营销，其中有许多现在已经是互联网中的顶尖企业，许多老总都十分希望王通留下来成为自己的左膀右臂，王通心理想的是自己如何开展自己创业的思路。

 

    一个偶然的机会使王通做了家乡一个麦秸工艺画厂的总代理。最初，王通和一个同学就像传统的推销员一样，把麦秸工艺画彩图拿到西安的各种礼品店、工艺品商店店推销。半个月后，才知道这种方法根本行不通。虽然礼品店老板觉得画很新鲜，因为价格比较高，所以根本不会一下子就进货，大部分都要求代销。麦秸工艺画由于做工复杂，一个工艺师一个月最多只能做一副，所以厂里不可能冒险去进行赊销。

   

    王通试着做了一个（www.gy818.com）销售麦秸工艺画的网站，可是，网站做好后，并没有太多明显的效果。王通以为自己在互联网做了一个网站，全世界的人都会看到它。其实，那是根本不可能的，就像你开了一家商店，如果别人不知道你的地址，根本找不到你。于是，王通明白了，网站做好了，必须推广，如果不推广，网站就是个摆设。

 

    不久，麦秸工艺画网站的流量开始增长，每天都能接到3个左右的咨询电话，和一些电子邮件。尽管有来咨询的，但基本上只是感兴趣而已，很少有真正谈生意的。经过分析，王通发现，除产品本身价位比较高外，最主要是，网站客流量的质量不高，就像开了卖画商店，来的都是看热闹的人，而不是买画的人一样。

 

    王通意识到，最有效的流量主要靠GOOGLE等搜索引擎网站来的。因为，全世界的网民每天都在用Google搜索引擎来询查自己需要的资料和信息，那些想买麦秸工艺画的人也都会利用它查询哪在卖麦秸工艺画的网站。如果让这些人先看到自己的麦秸工艺画网站，必须在这些人用Google搜索“麦秸工艺画”、“工艺画”等关键词的时候，让自己的麦秸工艺画网站出现在搜索结果的前面。

 

    2003年3月，王通开始研究Google的排名技术，自从王通把Google排名技术搞定后，网站的客流质量开始提高，每月都能做成几单生意，而且还帮厂家发展了不少代理。随后，王通给网站增加了英文版。

 

    2003年7月，一家加拿大公司给发电子邮件说需要订几幅画，通过E－mail沟通，很快谈定了这笔生意，对方直接网上划款，王通直接把钱打给厂里，由厂里直接把产品邮寄到加拿大。用了整整一年，王通不仅以极低的成本通过网络把麦秸工艺画卖了出去，而且还把它卖到了国外。

 

    2003年10月，厂里从王通买走了麦秸工艺画网。

 

    2003年11月，中国第一家网络营销策划公司―郑州通王信息技术有限公司成立了。如今，王通他们已经成功为上百家企业和网络公司进行了网络营销策划服务，让他们利用网络把销售产品，客户中有无忧团购网、手机之家、51EA、中国商标在线、宇通集团、白马集团等……。

 

    “因为，网络营销是电子商务的核心，只要企业想以最低的成本开展有效的电子商务，我们的业务就会迅速扩大”王通认为，中国的网站推广方法中，搜索引擎排名是最有效的一种，它可以直接帮你带来高质量的客流和潜在客户。你的网站在搜索引擎中获得好的排名的话，你的潜在客户就可以最先的看到你，就会主动找上门和你谈生意。今后，不懂网络营销的企业，将会首先被市场淘汰。

 

    就在记者结稿之前，这位22岁的网络营销新霸主和法国一家地产集团刚刚签定合同，定向为这家公司向英国客户进行“网络策划”，17年后他会成为中国新首富吗？我们祝愿这位22岁的首席执行官一路顺风。

唐朝，globrand（全球品牌网）专栏作者，长期关注和追踪报道国内各领域尖峰人物，第一时间深入新闻现场调查采访国内重大热点事件；始终坚持独家、独特、独到的新闻原则。 在《中国经济周刊》、《商界》、《商界名家》、《商界领袖》、《管理与财富》、《半岛新生活》、《私人理财》、《经济纵横》、《经营与消费》、《人物周刊》发表：高端人物专访、热点事件调查、营销案例分析等作品100多万字。 现担任《人物周刊》杂志总策划、东方英雄营销策划（北京）有限公司总策划，以及众多报刊专栏作家、评论员。E-mail:tc8341#vip.sina.com (发信时请把#换成@)