第九城市董事长朱骏：别人卖产品而我卖公司
从《奇迹》到《魔兽世界》，从2D到3D游戏，第九城市不断地在给对手制造“麻烦”。
2004年12月16日，这家起步于虚拟社区的网游公司成为了中国继盛大之后登陆纳斯达克的第二家网络游戏企业，发行607万股美国存托股票，融资1.03亿美元。
“上市并不只为了圈钱，而是建立一个好的平台以便吸引人才”，第九城市董事长、CEO朱骏在2004年胡润富豪榜上以17亿身家名列第57位，“我希望像盖茨那样，有几个亿万富翁每天早上6点起床为我工作。”朱骏的名片上也没有任何头衔，他认为自己就是个“TOP SALES”(超级销售员)，别人卖产品，他“卖”公司。
朱骏做销售出身。1994年，在美国留学的朱骏发现，在中国缺乏的网络游戏具有很好的前景，便决定投身网游行业。
1998年，朱骏创立“Gamenow.com”，并投入50万美元，占股60%，后来改名为“第九城市”。2000年5月，第九城市引入风险投资之后，朱骏的股份被稀释到40%。2004年，在上市的招股说明书上，他的股权比例是28.35%。
创业至今，九城的“核心团队”变化基本不大。在IT业界寒冬的2001年，九城也曾遭遇到发不出工资的危机时刻。朱骏说，当时公司运作的钱都是他自己掏的，一个月120万，一掏就18个月。
为了顺利过冬，朱骏除了贴钱，还在管理上采取了给高管股份的方式，“我需要骨干帮公司顶住，他们在九城最困难的时候是不拿工资的”，朱骏把股票当作“硬道理”，后来第九城市注资目标软件，用的也是股票。
不仅如此，公司还在这时候迁至上海南京西路“金三角”之一的顶级办公楼中信泰富，朱骏在办公室的墙上贴了一纸“军令状”：2002年2月18日，公司一定打个翻身仗，“当时真的困难重重，关键在于坚持。
2002年7月，朱骏看中了韩国Webzen公司的游戏《奇迹》，成为其在中国地区的独家代理商。这款游戏把九城带入了上升轨道。
2004年4月，九城宣布与暴雪娱乐签约，取得顶级网络游戏《魔兽世界》在中国地区的独家代理运营权。维旺迪旗下的暴雪是世界上最负盛名的游戏公司之一，而《魔兽世界》是暴雪历经数年打造的一款精品游戏，在各类大展中屡次被评为“最受期待的网络游戏”。
“盛大的风险来自著名网络游戏《魔兽世界》的冲击，导致盛大多人网络游戏玩家可能的流失”，高盛的分析报告写道。
2005年4月15日，九城与可口可乐宣布启动合作营销计划。此次第九城市与可口可乐的合作是双方首次全方位的市场对接。
这位38岁的年轻人看起来并不像谙于商道的老成商人，他喜欢艺术、哲学和足球。他自称是个勤奋并善于学习的人，他经常强调的话是“有多大的胸怀就能做多大的事”。
访谈
问：在纳斯达克的中国概念股中，仅有的两家中国网游公司盛大和九城都来自上海。您是土生土长的上海人。一般上海的年轻人都选择找一份体面的工作，而很少自己创业，您当时是怎样选择的？
答： 我在美国的时候很注重技术和积累，但我更注重切入点和时机，我具有天生的敏感。当时在美国赚钱的生意，而中国没有的，就是商机。那时美国的游戏公司很赚钱。中国也有游戏市场，但没有这样的商业模式，就想到了拿来主义。当初只投了一点资金，只求稳当，观察几年后，等时机成熟了我才正式起步。我只做我该做的，一切随之而来。就像我预感到3D一定是中国游戏的未来，《魔兽世界》是最好的3D游戏之一，我最早把3D精品游戏全部吃进，走在别人之前，能有时间考虑后一个战略怎么打，这就是竞争。
问：在公司做大以后，有没有想过转型，就像柳传志那样只做董事长，把日常管理交给CEO，您只关注投资？
答：实际上，我们已经引进了很多职业经理人，并且以后也会持续。我目前做的就是把我的经验传授给大家。在董事会，我的一票没有决定权，但我的一票具有否决权。每个人的价值和能力不一样，员工就不应该在我的意志下工作。每个人的分工很明确，一个人不可能做所有的事情。我即使3个月不来办公室，公司也能照样运作得很好。只是我忍不住不来，我是个很勤奋的人。
问：自从1998年创业以来，您本人从占股60%到现在只有28.35%，您的股票分配给了公司高管，这样的操作方法是否会分散权力？
答：不是我掌握了所有的股份就意味着这是我的公司，这不是最好的方法，对公司的控制完全靠的是能力，并不是股份，在董事会里也是靠你的能力来说服股东。利益为第一。
问：网络游戏的发展在两三年前曾达到顶峰，您觉得如何才能保持这个行业的高增长？
答：网游是互联网的一部分，网游带动这个行业甚至周边行业12倍以上的增长。保持这样的增长一定需要人才。我们公司对人才的需求是我最重视的工作。经济收入是吸引人才的要素之一，另外还要为人才提供独立价值和思考问题的空间。
问：虽然进入网络游戏的门槛提高了，但是却有很多企业仍然准备挤进这个行业，九城是否有危机感？
答：门槛的确比以前高，但随着技术的发展，资本的积累，总有新公司发展起来，社会不可能不变化，永远是前三名是不现实的，所以我们一直有紧迫感，所以要不断创新，吸引新的人才。新鲜血液能感染原有的员工，新技术与经验相结合就使我们的公司更具竞争力。同时我们必须考虑后续发展的问题。我父亲对我说过，“翻腾得最高的浪花一定会沉到最底下”，这是自然规律。
问：有的公司在产品成功后考虑通吃产业链的上下游，您是否也有类似的打算？
答：每个人都喜欢通吃，但必须考虑赖以生存的“内容”做好了吗，这是本职工作。术业有专攻。别人关注的是这个行业的上下两端，我关注的是其他内容。PC以外的传播渠道和内容是我纵横战略的两条线。做什么不是拍脑袋的事，而是由市场决定，市场是个培育的过程，这就需要企业家的敏感度，但前提是基础，也就是技术和内容是否扎实。
记者：今年，九城与知名品牌的合作也增多，比如可口可乐和永乐电器，九城为什么选择与可口可乐合作？营销是否是九城下一个重点策略?
答：网络游戏到现在已经三四年，有些人觉得这是个老行业了，但我觉得这个行业具有相当大的发展空间，我觉得才刚刚起步。现有市场在变化，过去网吧用户占60%，家庭用户占40%，现在，网吧40%，家庭用户60%，同时游戏质量在改变，人的思维方式不同了，对网络游戏的认识也不同了，这一切的改变带来了市场营销的改变，所以我们提出市场营销要创新，以前所有宣传都是针对网吧的，现在家庭用户增多，就要针对个人和家庭用户作市场营销，与可口可乐合作，用它的知名度带动九城，同时这也是种创新。我们以后还会和一些知名企业合作，一定会让人有眼睛一亮的感觉。
问：九城在3D游戏的引进中一直走在前列，当初九城仅以300万美元的资金取得《魔兽世界》代理权。您是怎么做到这点的？
答：我的外语并不好，但有一种语言是没有国界的，那就是信任。他们知道我很早开始关注《魔兽世界》，我们沟通的氛围很好。他们觉得虽然我们现在比较小，但他们相信以后我们能够发展得很大。我相信，一场战役会改变整场战争。
问：经过两年的研发，《快乐西游》成为九城自主研发的第一款网络游戏，以后自主研发游戏和引进游戏的比例如何？
答：两种游戏的比例是1：1。游戏研发跟着游戏市场走，市场跟着产品走。
问：您个人成立了一个足球俱乐部，您把这个俱乐部当爱好消遣还是当业务运营？
答：我拥有九城足球俱乐部。每个人都有发泄的渠道。我的爱好就是足球，足球能让我分散注意力，而且足球俱乐部的经验对运营企业非常有帮助。
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