IT女人杨伶利----泪水中走出的勇士
杨伶利简历：
1996年6月 毕业于重庆大学计算机系
1996年6月～1998年 用友软件重庆分公司
1998年 深圳赛格
1999年 世和资讯公司市场部经理
2000年10月 世和资讯公司西南大区经理
明知山有虎，偏向虎山行，这是勇者的行为。刚见到杨伶利时，记者完全没感觉到这个秀气甚至有点文弱的湖南女孩有勇者之风。
泪水中走出的勇士
1996年，一个询价电话打到了用友软件重庆分公司，时任总经理周刚想起公司新进的Sales——一心想搞技术的杨伶利，公司急需业务人员，这个送上门来的单看来难度不大，不如让她去锻炼锻炼。杨伶利跑了一个月的销售，一个单都没拿下来，实在是不想再跑了，但总经理严令已下，磨了半天还是惴惴不安的去了。这一耽误，等她到了客户那儿，已经有两个男Sales正襟危坐在那里了。怯生生的她用蚊子一样的声音介绍了自己的产品，过度的紧张使她把总经理交待的价格细节忘记了，结果眼睁睁看着别人把单抢走。
杨伶利一回到公司就跑到周刚的办公室，哭着说再不做Sales了。周刚说：“如果一遇到困难就放弃，我想你什么事情也做不好。”这句话剌激了内向的女孩，湖南人天生不服输，一个勇敢的Sales就这样挂着眼泪诞生了。
她开始更加努力的拜访客户，几乎“扫”遍了重庆的大街小巷，一遍遍筛选潜在客户。机会终于来了，重庆仪表厂要采购财务软件，她了解到，已经有3家竞争对手参与进来，据说，其中一家公司的关系已经做到家了，机会渺茫。明知山有虎，偏向虎山行，结果出乎意料，她赢了。仪表厂财务处长后来告诉她，杨伶利看着很老实，一点关系没有也敢来找她，除了软件外什么都不说，值得她信任。诚实、勇敢为杨伶利赢下了第一单，也成了她日后的基本准则。
勇敢者的游戏
1998年，杨伶利已经做到了用友的Top Sales，她觉得软件销售的模式可能过于单一，而财务软件面向对象也狭窄，这个勇于接受挑战的女孩决定放弃熟悉的财务软件，南下深圳，投入到知之不多的硬件领域，走进全国硬件集散市场——深圳赛格里去。
赛格的经历对杨伶利来说是刻骨铭心。在内存价格动荡最激烈的1998年，一个上午价格就可能变上三四次。一次，一个浙江客户打电话到她的档口询32M内存的价格，杨伶利给他报了个实时价格，同时提醒他价格随时会涨，但浙江人没在意。等到他转完另外七八家档口后，32M内存价格已经上涨了5元多，对内存条而言，5元钱就不得了啦！焦头烂额的他又找到杨伶利，杨伶利按实时价格每根让了一元钱给他。这些别人的教训让她明白，在动荡的环境中更要勇敢地做决定，犹豫不决只能让情况越来越糟。
在赛格，每个人都在时时关注着价格的上下波动，每时每刻都有人在抢你的单，也许决定胜负的只是一元甚至几角钱。杨伶利笑言，赛格的潮洲人不斗到最后5角钱是绝不放手的。你没有时间做前期准备，有的只是遭遇战。在这个勇敢者的游戏里，反应错了或是慢了都只有失败。杨伶利凭着信用赢得了客户，她的勇气更赢得了对手的尊重。
经历风雨方见彩虹
从世和资讯公司刚开始创建七彩虹品牌，杨伶利就来到了这家公司，26岁的她出任市场部经理。2000年10月，杨伶利主动请缨，再一次挑战自我，到成都任世和资讯西南大区经理。
风风火火的杨伶利很快就投入到对市场的调查和渠道选择中去。经过大量拜访商家，她采用了一个看似“无为”的大胆做法，把愿意与世和资讯合作的大小商家全部揽入销售体系中，不久，七彩虹显卡和主板大量出现在成都的大小商家。但这并不是她最终想要的——这个体系太庞杂。很快，清渠机会来了，世和在国内领先推出“红板”七彩虹主板和显卡，品牌拉力显效了，而杨伶利对渠道也熟悉了。她以“周清制”取代了原来宽松的结算方式，同时加上出货量的考核。整个渠道都鼓燥起来，抵触很大，一些主力想要退出。但杨伶利不为所动，坚决执行，同时加大对渠道的扶持。不久，大的分销商脱颖而出，不合格的自然分流，西南渠道为之改观。勇敢的杨伶利又胜利了。
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